书中首先指出了无效定价的原因。在第一章“战略定价”中，作者列举了美国著名大公司在定价上曾经犯过的错误，并认为，作为一个具有战略眼光的定价者，他所应该思考的问题，不是“我们需要什么样的价格才能收回成本并赚取预期的利润”，而是“在市场可接受的价格下，维持什么样的成本水平才能实现预期的利润目标”；不是“顾客愿意支付的价格是多少”，而是“我们的产品在顾客看来能值多少”，以及“通过更有效的沟通是否能使顾客确信该产品货真价实”；不是“什么价格才能实现销售额或市场份额目标”，而是“什么样的销售额或市场价格水平才能使公司利润最大化”；等等。当某些顾客认为产品的价格过高时，定价者应当考虑如何进一步细分市场，进而以不同的产品和不同的分销渠道去满足不同价值标准的顾客群体，而不应该只是秘密地给这些顾客折扣。

---- 书中吸取了经济学的许多基本理论，并有所发展，使得此书的科学性和可操作性达到了很高的程度。特别是在“成本”和“财务分析”两个章节中，将这种优势发挥得淋漓尽致。本书作者认为，正确认识成本，是正确定价的重要因素。不能正确区分哪些成本是追加成本和可避免成本，就不能有效地定价；错误地考虑历史成本，公司就会以过低的价格销售存货；同样，错误地考虑了非增量的固定成本，公司则会忽略那些价格高于增量成本的盈利性业务；忽略了机会成本，将会导致定价偏低；等等。总之，不能正确分析成本，会错过很多有利可图的机会。